集成吊顶行业属于新兴的建材行业,1000亿的市场容量并没有浮夸市场的需求,而这一千亿的市场主要在哪呢?笔者认为至少有50%以上的市场份额将集中在低端市场。
自2009年以来房价处于一路飙升,虽2010年国家加强了对楼市宏观调控,抑价政策频频出台,给楼市场带来了不小的冲击。据调查显示,2011年将有五成以上的刚性需求购房者将持观望态度,可见购房人减少了,家装行业的市场份额也要大大的缩水,集成吊顶行业也未能幸免。更加之已有800家集成吊顶生产型企业及伴随着企业近千个吊顶品牌,整个行业已处于白热化竞争,并呈现供大于求的现象,写字楼、商业住宅的市场已接近饱和,而企业促销力度再大,最终的结果只不过是为了提高销量,降低利润。市场的饱和必然推动企业寻求新兴的消费群体,拓展产品的适用范围。
据业内人士透露,吊顶的中高端市场的销售渠道已相当成熟,有很多的经销商在做享中高端市场利润,同时抱怨低端市场的饱和,无法创造更多利润。然而,事实是低端市场并没有人去开拓,低收入的消费群体对集成吊顶的认知相当的模糊,导致了低端市场需求限。
开拓低端市场,打造物美价廉吊顶产品是把万能钥匙。集成吊顶要取代传统吊顶,必须要跨过价格的门槛。依目前形式,品牌企业对低端市场不够重视,推出多为高端产品,价格也远远超出了低收录的预算。近年来,龙头企业不断推出新,吊顶也逐步步入了智能化、艺术化的新格局,其他企业纷纷效仿,原来十分有限的高端市场变为更加狭小。
在未来几年,低端客户与农村居民将是家居装修的主力军,也是吊顶市场的主力军。任何企业再强再大也不能忽略低端消费群体。让消费者在选择低价位的产品时,也同样存在保障,这不仅是品牌企业对市场负责的体现,也是加速集成吊顶行业从新'洗牌'的有效途径。
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